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| 蓓迪雅中医养生美容领域的杰出科研成果 |
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| 发布时间 2013-05-24 |
香薰中医养生专科是由中国中医养生美容保健专业委员会为传承、创新和发扬中医传统文化，并结合现代时尚香薰美容等项目，借助高科技美容仪器——“蓓迪雅”高科智能养生床而首创推广的一种全新美容模式，并授权全球唯一药草油品牌——“蓓迪雅”药草油独家推广经营。注重专业、科学、时尚、人性。 “蓓迪雅”高科智能养生床是该委员会研发，专门用于养生专科检测（能够清晰准确显示健康指数图表，自动生成健康报告和处分报告）、熏蒸、理疗为一体的多功能仪器，是标志着我国中医养生美容革命及香薰美容领域的杰出科研成果。 ““蓓迪雅”药草油是针对口服药物副作用的增多和药源性疾病等问题，根据中草药独有的“归经”原理，把天然名贵的药草泡制在100%纯正精油中，经过超强的融合技术和多种工序，将中草药中的精华成分融入到精油中，通过香薰和简单的居家养生方式，借助精油的强渗透力，直达器官和肝脏，是传统精油领域的又一标志性创新。 “蓓迪雅”香薰中医养生专科的创新模式被誉为开启现代中医美容向专业化迈进的先河，“蓓迪雅”药草油的研发被誉为现代香薰及精油领域的一次具有划时代意义的行业革命，在中国美容行业的最高荣誉殿堂——2009年第六届中国美容领袖年会上，荣获“中华中医传承与创新品牌”大奖。 中国美容行业经过30年的发展，产品及项目可谓异常丰富，美容企业如何才能突破创新、谋求更大发展？广州德尚化妆品有限公司充分认识到追随模仿只能永远活在别人的阴影下，只有把控市场、研究消费特点，再进行创新，才是企业发展的最终出路。于是，公司经过对市场需求的深入调查，开发出顺应市场发展的蓓迪雅精油产品和项目，使公司市场得到迅猛拓展，并取得了较好的业绩回报。今天，就让我们与该公司总经理陈华栋先生一起揭开蓓迪雅品牌差异化营销的秘密。 《财智》：目前国内精油市场较为混乱，贵公司为什么选择这个时机开发药草精油品牌？ 陈华栋：我们在准备开发新项目和品牌的时候，从市场需求和自身企业资源优势等各方面进行过反复的考虑。精油市场发展了这么多年，虽然目前市场还比较混乱，但是其市场前景是大家都比较看好的，所以，我们还是决定从精油市场上找突破口。只有避开大公司的锋芒才有生存空间，当时公司成立时间不长，无法与大型的老品牌精油公司正面抗衡，我们必须找到自己的优势和特色。对于国内大部分消费者而言，对精油品牌的认知还远远谈不上“品位”，只有“效果”才是他们最看重的。那么，如何开发出能兼顾公司发展策略而又能符合市场发展的产品呢？经过反复研究和调研，我们发现中医养生项目非常火爆，养生文化逐渐成为市场发展的主流。而中医养生讲究的是用中药按摩、调理经络，具有治疗的效果；精油主要源于西方，具有预防疾病的效果。如果将中医药草与精油结合，就可以兼具预防和治疗的效果。在当时的市场上，尚没有人提出过将中医药草与精油结合的护理理念。“在差异化的定位上才能找到更好的支持点”，我们就沿着这条思路研制出了现在的药草精油，市场推广目标是将这一品牌打造成中国美容行业药草精油的第一品牌。 《财智》：贵公司除了在药草精油概念上进行产品的差异化营销外，配套服务方面如何体现差异化？ 陈华栋：药草精油概念的差异化营销只是我们实施市场推广战略的第一步，实实在在地让消费者感受到“效果”才是我们的最终目的。因为一个品牌只有得到了消费者的认可，其生命力才会更强。调查发现，目前市场上各种美容仪器琳琅满目，但很多仪器都只能解决身体某一部位的问题，比如解决局部减肥或者面部美白等，很少能够全面解决身体各个部位的问题。同时，做身体项目相比做面部护理更加耗费体力，顾客比较挑剔，所以不少美容师不愿意为顾客做身体项目。药草精油产品大多都是用于身体项目的，如果美容师不愿意推荐，产品销售就会很困难。于是，公司引进了一款配套的先进仪器，一方面能大大减轻美容师的手工操作量，另一方面这种标准化运作也会令顾客觉得可信度更高。 《财智》：贵公司在品牌市场推广上运用了哪些差异化营销策略？ 陈华栋：除了产品、仪器的差异化，我们公司在市场推广上也采用了差异化运作模式。为了快速进入市场，公司借用了医院专科运作模式。品牌项目运作的专业度和医院专科是相应等级，在加盟的大型美容院里，中医养生专科的VI非常醒目，给顾客的第一感觉就是“这里非常专业”。美容院的内部配置也非常考究，无论是美容仪器床、专业美容师还是药草精油产品，无不彰显着专业的内涵。我们对进入科室工作的美容师要求很高，虽然非常欢迎中医专科毕业的人，但是鉴于目前美容院招聘人才的现状，我们采取了在美容院现有美容师中进行严格培训考试、层层筛选、最后认定发证才能上岗的举措，以保证执业人员素质。 《财智》：贵公司对该项目的合作伙伴有什么具体要求？ 陈华栋：在对美容院的选择上，我们一般只跟当地A类店合作，标准是美容院在当地有一定规模和口碑。在对代理商的选择上，我们比较看重品牌操作者的实战操控能力和团队打造能力。 《财智》：贵公司对下一阶段的工作有什么规划？ 陈华栋：我们的目标就是要把蓓迪雅做成药草精油的第一品牌，做到该细分市场规模最大化，让消费者一想到药草精油就想到是广州德尚化妆品有限公司出品的。为了达成这一目标，我们接下来还要做很多工作。一、调整和完善产品、项目；二、完善企业内部培训管理；三、建立更加科学、合理、有效的对外培训系统。 |
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